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如何在Amazon用最少成本開店?



作為一位香港 Amazon FBA新手賣家,我共付出了多少成本?


寫了幾篇新手blog,別誤會了我是專家,其實我只是剛開始小試牛刀的新手😄


如果每log貨當作一個project去計算,直至現時為止,從今年5月起到現在 (約兩個多月),我只是開始了第一個project! 因為鍾意捐窿捐罅搵資料,遇到難題都盡量會問朋友、問這行的老師、前輩、又會上google、YouTube搵答案,希望分享畀其他新手,讓同行者沒那麼寂寞,也希望逐漸形成一個香港Amazon的社群,互相交換資訊!


必要支出


在Amazon開店,有些是必要支出,讓我來數一數:


1) 在香港註冊公司 HK$250起

在Amazon登記專業戶口必需以公司名義申請,未開公司的,可以去灣仔稅局開個BR,HK$250 。也可以找香港的會計師開有限公司,費用約HK$5000 。如果這是你想長遠發展的事業,建議開一間有限公司。


1) 開戶費用


Amazon賣家專業戶口月費 US$39.99


2) 搜索軟件


開始進貨之前,先利用產品搜索軟件搜索適合的產品,這些軟件以月費形式收費,建議以下兩款工具選其中一種,以捉緊Amazon的市場和競爭實況。

Jungle Scout US$69/month 或

Helium 10 US$97/month


搜索軟件月費不便宜,但是必須的。兩款軟件都可以隨時知道個別產品及其相關類別的銷量和競爭多少,也可以搜索需求、競爭較少的利基產品、調查關鍵字,你也可以更全面掌握直接競爭對手的銷量,從而作出策略調整,所以是Amazon賣家的必要工具。


3) 向廠商買樣板 HK$500


用產品搜索軟件選定產品後,便可以找生產商買樣板。以我的第一件貨品來說,我共選了三間生產商買樣板,用了HK$500 左右 (已包括由國內運送至香港的運費)。順帶一提,有些廠商在你訂大貨時會扣除其中一部份的樣板費用。然而每個廠商的做法也不同,宜與廠商買樣板時問一問。


4) 購買直接競爭對手在Amazon上的產品


在搜索工具上找到目標產品後,建議在Amazon購買一件和你直接競爭的對手的產品回來,參考一下對手的包裝、產品質素、配件、說明方式、甚至售後服務等,看看有甚麼優點和需要改進的地方。就我來說,我即將出售的貨品競爭對手的價錢為US$46.88,而後找 buyandship 從美國集運回來,大概HK$200,所以總數是HK$566。


5) 向廠商訂貨


視乎你選擇的產品是多少, 一般新手可以選US$25-60左右的產品初試牛刀,來貨價當然是愈低愈好,但都要平衡產品的質素,這方面可以說的要點太多,遲些另開Topic吧!


由於我的第一件產品售價較高,首批入貨最後用了約HK$25000左右。如選便宜一點的貨品,假設來貨價是RMB25,首批入500件的話,成本大概是HK$15000,視乎自己的能力吧!


6) 產品描述


如自問英文很好,寫要點懂得用地道的英文,自己寫當然是免費。不過,我自問英文只是半桶水,為防自己拖延症發作,還是去Fiverr找freelancer搞掂!收費約HK$200-800,$200可能只是最basic的bullet point + description, 而$800一般已包bullet point, description, A+ page, 關鍵字搜索等等內容,視乎自己需要。


7) 產品照片


產品照片的好壞直接影響銷量,所以我都會找專業攝影師操刀,國內有攝影公司專門拍網店和亞馬遜照片,找那些攝影師好處是不需要交待太多,他們很多已知道Amazon照片的要求,費用約RMB1500-2500不等。


8) Barcode


如你使用Amazon FBA服務,運送貨品前將產品放上Amazon,Amazon會要求你買一種國際通用的 barcode "UPC code", 貼於盒上作為貨品識別之用。每個產品Listing需要一個barcode, 如你的貨品有不同顏色和不同尺寸,則每個顏色和尺寸都需要用不同的barcode。單個購買US$5,買10個也只是US$15,最初我和其他朋友夾份一人買幾個,慳一點成本。


9)驗貨


第一次從廠商訂貨,為免有次貨或品質問題影響戶口review和品牌形象,強烈建議貨品做好後,找國內第三方驗貨公司,列出一些你對產品的品質要求,抽取部份貨品檢查,一般大約抽取總貨量的5%檢驗,費用大約RMB1000-2000,視乎你檢驗的貨品種類和數量。


10) 物流 (國內至美國)


現在疫情及移民潮關係,海運的需求大幅增加,令船運的成本增加了不少,以最近問過國內的物流公司為例,大概RMB18-20/kg,創歷年新高😖


11) Amazon PPC 廣告


廣告一定要落嗎?PPC幾乎是FBA賣家的必要支出!沒有廣告的產品,你也要借助其他渠道宣傳產品,一樣涉及成本。如在Amazon上架不落廣告,等於石沉大海,所以要預一定的budget落廣告,開始時預算月支出約HK$3000。


關於在Amazon落廣告,香港政府是有funding資助,這為香港賣家提供了多一點籌碼,這方面遲些再分享。記得繼續留意我的文章呀!



選擇性成本


建立品牌的費用

在美國登記註冊商標,在Amazon便可以享有Brand Registry的更多好處,例如在Amazon上遇到仿冒廠商、第三方賣家 (其他FBA個人賣家) 跟賣你的產品,可以在美國登記自己的商標,獲得品牌保護、品牌遇到仿冒違規通知等。


另外上面有提及的A+ page就是在Amazon有Brand Registry之後才開始給賣家使用的獨有頁面,賣家可以更有彈性地設計出漂亮的頁面,令顧客有更好的購物體驗。


然而沒有註冊商標,一樣可以在Amazon出售產品。假如你做了一段時間之後,你的貨品很多人買,只是很容易被追蹤跟賣。


以下兩項是登記美國商標的基本費用:


1) 註冊美國商標於每個類別 US$950

透過這 Amazon網站 ,可以找到美國的商標註冊公司代辦,官網上的供應商得到Amazon官方認證,收費比較昂貴。市面上也有其他代辦美國商標註冊的公司。


如對美國商標法不是太熟悉,找有Amazon認證的公司比較穩陣。誤選來歷不明的公司,不但要冒申請失敗的風險,商標註冊需要幾個星期甚至更長時間,如幾個星期後才發現申請不成功,便白白浪費了寶貴的時間重新登記,費時失事。


衡量各種風險,最後我還是選擇了在Amazon官網上的註冊商標公司,雖然收費不便宜,總好過浪費金錢和時間。


2) 設計品牌Logo (視乎需要)

這項不需要多解釋了,設計logo可以省到極致,自己用apps設計,也可以找天價設計師。


值得留意的是,Logo設計將會用於不同物料和不同大小的產品之上,視乎你賣甚麼產品,卜設計logo需要考慮其線條和圖案是否適合印在不同物料上例如金屬、塑膠、布料、木材、尼龍之上。除了找本地設計師,也可以上freelance平台Fiverr找設計師,收費幾百元有交易!


在美國註冊商標,對於logo設計有一定指引,亦考慮到品牌將會長期使用,最近請了設計師代勞。



今次講香港人在Amazon開店的成本就講到這裡,下次再見!


記得訂閱我的blog,獲得最新Amazon開店資訊!



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