
2025年還做亞馬遜電商?為什麼我還沒進軍Temu和TikTok Shop?做Temu & TikTok Shop 電商要具備哪些資源?
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大家好,我是Myra!
相信很多想透過電商創業感的朋友一定對「2025年還做Amazon?Out 咗啦!」
到底2025年做Amazon 是否不合潮流呢?這篇文章會跟大家分享這個問題。
隨著電商行業的快速變化,尤其是近年來新平台的崛起,例如 Temu 和 TikTok Shop,不少人開始懷疑傳統的跨境電商模式是否仍有發展空間。
我想和大家分享一下為什麼我還沒開始嘗試Temu和TikTok Shop。我還會分析這些新平台的優勢與挑戰,幫助大家判斷哪一個平台最適合自己。如果你也計劃著創業,或是對跨境電商有興趣,記得訂閱我的頻道,還有領取我免費提供的《Amazon百萬創業手冊》,它會讓你對電商入門有更清晰的認識!
TikTok Shop 的機遇與挑戰
1. TikTok Shop 的入駐條件
TikTok Shop 自從最近開放中國和香港電商賣家進入美國市場後,針對目前已經擁有Amazon店鋪的電商賣家,只要亞馬遜店舖達到一定健康分數,就可以直接申請進駐。
如果你已經在經營Amazon,那麼正常入駐TikTok應該不難;但如果你沒有美國Amazon賣家帳戶,那麼可考慮先進軍東南亞市場的TikTok Shop。
不過,單單是有條件入駐並不代表成功。平台對賣家的運營能力和產品曝光手段要求極高,我選擇暫時不開TikTok Shop店舖,主要基於以下幾點考慮:
2. 為什麼我沒進軍TikTok Shop?
賺錢的穩定性問題
TikTok 的流量確實驚人,但賣家能否穩定賺錢卻值得思考。TikTok Shop 的主要變現方式有兩種:
直播帶貨:每天需要開直播,而且還需要足夠好的英語能力,對於很多跨境電商賣家而言,這是一個門檻。
短視頻帶貨:你需要製作大量短視頻,或聘請網紅 (KOL) 幫你帶貨。問題在於,即使網紅可以迅速引流,也無法保證能讓你穩定賺錢,因為短視頻的流量非常並不可控制。例如,一個短片今天可能爆紅,導致大量訂單,但隔天可能就再也得不到關注。
相比之下,Amazon 的營收模型更穩定。一旦你的產品排名提升,能持續多年為你帶來穩定收入,這種「睡後收入」是TikTok等短視頻平台難以做到的。
成本投入的壓力
用TikTok做帶貨不只需要穩定產出內容,還需要大量時間和資金投入到短視頻拍攝中。
如果每天都需要保持內容輸出,持續拍攝和僱用創造內容的團隊,對個人賣家而言負擔較重。
反觀Amazon,雖然前期同樣需要花費精力跑數據、推銷產品,但一旦產品建立起知名度,便能為你穩定帶來「被動收入」,長期來看更符合跨境電商初創者的需求。
Temu 的商業模式與挑戰
與Amazon截然不同的是,Temu 這個電商平台的模式更偏向於以「分享」為核心。它鼓勵用戶透過社交媒體或朋友間的推薦來完成消費,廣泛吸引低消費力的用戶。聽起來非常創新,但對於個人賣家來說,我認為這個模式有幾個潛在挑戰。
1. 消費者行為與低利潤
Temu 吸引的是對價格敏感的用戶群體,他們多為東南亞、非洲、拉丁美洲等地區的消費者,這些市場不易建立顧客忠誠度。平台以低價來招倈,產品的利潤空間被壓低,賣家需要更大量的訂單才能賺錢。
除了價格敏感以外,Temu 平台的消費者更注重衝動購買,對產品的質量和品牌忠誠度要求不高。與其相比,Amazon 的用戶更加注重產品質量和購物體驗,對於逐步建立品牌價值的賣家而言,Amazon無疑是更理想的平台。
2. 物流與服務的差距
Temu 的物流基本依靠從中國直接發貨,導致配送時間比較長,消費者的體驗相對較差。而Amazon 已經擁有完善的物流基礎——其FBA倉儲系統能夠快速響應訂單需求,並提供高水平的客戶服務,每一步都能加強用戶信任和滿意度。
總之,對於售賣體驗要求高的市場,Amazon仍然是更穩定的選擇。
個人賣家應如何選擇電商平台?
我認為,對於個人賣家來說,選擇哪個平台應取決於以下幾點:
穩定收入 VS 快速反應:如果你追求穩定的複製利潤,那麼Amazon更適合你;如果你擅長內容創作和短期引流,可以嘗試進軍TikTok或Temu。
產品定位:Amazon的受眾對產品質量要求高,往往願意為更好的產品支付更高的價格。而Temu 和 TikTok 更適合追求性價比或衝動購物的小商品。
資金與精力投入:TikTok 需要高頻率內容創作,對初創賣家是一個重大的挑戰。如果你的資金與團隊規模有限,選擇像Amazon這樣更側重產品與流量運營的模式可能會更好。
我的建議:善用資源,選擇匹配的平台
每一個電商平台都有自己的優劣勢,選擇不僅與平台的特性有關,還必須同時考慮自己的能力和資源來做判斷。當你準備進軍跨境電商時,一定要想清楚:
你是否有足夠的資金支持?
你是否擅長內容創作?
選擇的市場是否符合你的產品定位?
總結
對於剛起步的個人賣家,Amazon 因其成熟的模式、更穩定的回報,仍然是不錯的選擇。而像Temu和TikTok Shop這種新興平台,則更適合有創意、有足夠資金的創業者快速測試自己的市場潛力。
希望這篇文章的分享能幫助到正在考慮選擇電商平台的你!
如果你還有任何關於亞馬遜或者跨境電商的問題,可以參加我的免費線上分享會或者一對一諮詢,讓我們幫你制定合適的電商創業計劃!
我們下次再見!
Myra@Oflypok
亞馬遜創業教練
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