由決定Amazon開店至現在，大概5個多月時間，過程經歷選品、開帳戶、訂貨、產品頁內容製作、物流、上架、宣傳引流、落廣告等等過程。
第一次經歷這麼複雜的流程，坦白說一點也不容易，而且很容易做錯和做漏，幸好身邊有朋友被我捉着問，還有自己也有上一些Amazon課程和上YouTube找答案，每遇到困難都有人可以問，才行少一點冤枉路，也避免浪費冤枉錢。
今次我想為這5個月的開業經過作一個小總結，把我這幾個月做得不太完善的地方和大家分享，希望可以給予同樣是新手的你們一點避雷的啟示，希望可以幫大家減少一些中伏機會吧！
錯誤一：沒有詳細比較競爭對手的產品質素
最初找到並鎖定自己第一件產品時，便直接向工廠訂購樣辦。由於當時有點心急，沒有從美國Amazon訂購最直接競爭對手的貨品回來（用集運需要2-3星期）。到確認樣辦和訂單後，競爭對手那件貨才運到我的手上。🥲
當時才發現競爭對手的產品配件質素比自己訂購的明顯較好，可惜當時因為太心急而已下單訂大貨了！所以最開始選擇產品時，除了看數據，首要的事就是要從目標產品的競爭對手手上訂購產品回來，細心研究當中的細節，再與工廠的樣辦進行深入對比，這樣才知道怎樣向廠商要求需要達到的品質水平。新訂購的產品，焦點是要研究在品質上或性價比上怎樣做得比他們好，而不是做得完全一樣，才有機會勝過他們！
如果想更清楚掌握該產品的Amazon市場表現，最少研究10個同類或間接競爭的產品的產品頁面和評論，還有產品內容，對改良自家產品也十分有幫助。（也不一定要10件也訂回來）
錯誤二：研究對手的評論時不夠細心
想在Amazon上持續發展，產品質素是最基本的要素，很多老師和行家都這樣說過。
當收到樣辦時，自己覺得產品不錯，也沒想到更多其他可以改善的地方，就直接下了訂單！（都怪自己太心急和經驗太少！）其實想知道怎樣改善產品很簡單，就是研究其他競爭對手的顧客有哪些投訴或讚賞的地方，然後加以改良。事後再細心研究評論才發現那裡給了我很多靈感，特別要看是給予一星或兩星的評論，可以知道產品做得最差的地方是甚麼！
幸好是今次沒有訂太多貨，現在知道也不遲，就作為訂下一批貨的依據吧！
如果你是新手又沒有太多的訂貨經驗，最好的方法就是透切地研究競爭對手的顧客評論！
錯誤三：第一組SKU就做Oversize的產品
Amazon的貨品尺寸大小可以分為以下幾類：
尺寸等級 | 重量 | 最長邊長 | 中位數邊長 | 最短邊長 | 長度+周長 |
Small standard size | 16安士 | 15吋 | 12吋 | 0.75吋 | 不適用 |
Large standard size | 20磅 | 18吋 | 14吋 | 8吋 | 不適用 |
Small oversize | 70磅 | 60吋 | 30吋 | 不適用 | 130吋 |
Medium oversize | 150磅 | 108吋 | 不適用 | 不適用 | 130吋 |
Large oversize | 150磅 | 108吋 | 不適用 | 不適用 | 165吋 |
Special oversize | 超過150磅 | 超過108吋 | 不適用 | 不適用 | 超過165吋 |
例子：標準 (Standard size) 的產品，連包裝在內不得超過以下尺寸：
重量：相等於或不能超過20磅
最長邊長：相等於或不能超過18吋
中位邊長：相等於或不能超過14吋
最短邊長：相等於或不能超過8吋
最初在選品時已經知道盡可能挑選標準尺寸 (Large standard size) 以內的產品，物流和FBA費用都比較便宜，對新手來說，第一、二件貨都屬於試驗和練習居多，適宜用最少成本來試。然而在選品期間，發現 standard size 的入門門檻低，所以競爭非常激烈，為了要避開我鎖定產品的主要競爭，最後選了Small oversize的產品。所以貨品成本和物流費用都比 Stardard size 要高很多，需要承受的風險也較大！
所以，下個產品我會盡可能選擇 Large standard size 以內的，以節省成本。
新手在選品之前，可以先到以下網址，了解Amazon FBA的尺寸等級及FBA費，就不會令你在成本支出上大失預算。
Amazon FBA 產品尺寸說明：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GG5KW835AHDJCH8W
Amazon FBA 各種產品尺寸之收費說明：
錯誤四：沒有要求分段付款
由於第一次跟工廠接觸和訂貨，經1688訂貨時，以為跟淘寶一樣，只要未確認收到貨，1688便不會放款給工廠，所以沒有特別要求分段付款，到後來發現原來可以跟工廠bargain付款期，才頓覺自己太笨了！
假設萬一貨品有甚麼次貨或品質不佳的情況，便不能扣起次貨的貨款或扣減部份費用以保障自己。
所以，如果可以的話，新手最好要求工廠以50 vs 50、甚至 30 vs 70 來付款。除了現金流較有彈性外，更可以保障自己，就算工廠的品質未達標，也有空間與工廠進行商判或磋商。當中如果有甚麼額外要求，由於款項尾數未付，工廠的態度通常較溫和，加加減減內容也比較容易商量。
物流公司的情況也是一樣，可以嘗試要求他們分段收費，如有任何問題，也讓自己有個保障。
錯誤五：沒有預先做引流
Amazon對新手賣家有一些幫助措施，就是給予21天更好的排名流量，或在EDM內介紹新賣家的新產品。新手賣家可以在貨品到達倉庫前，在站外搜集對產品有興趣的顧客，給予他們一些Amazon優惠碼，等到貨品正式上架時，可以將大興趣的顧客的流量一次過讓Amazon演算到這件產品的實力，從而再進一步推高排名。
可能新一件產品我未能好好安排時間，到臨上架前才匆匆開始作站外宣傳，結果未能嘗握到這個新手優勢！
所以，在貨品上架前一個月，已經要在Facebook / IG / TikTok 等等平台以少許廣告費用，搜集顧客Email，到上架時傳送優惠碼給他們，在短時間內獲得流量和交易 ，從而提高排名和後面的銷量，
也有助減少Amazon站內的PPC廣告費用。
總結：
總括了今次的教訓，更深深感受到做Amazon不可以太心急，在選品時有更周詳的研究才下決定；另外，也需要為自己定好一個時間表，在適當的時候便要進行相關的後台工作，到上架時才能抓住最佳時機，達到更好的銷量。
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