10 types of products to avoid selling on amazon if you are a new amazon seller
一切從選品說起！在網路上都有很多Amazon教學的導師說：「七分靠選品，三分靠營運。」
剛開始做Amazon，就算你有無限成本，但時間總是有限，大家都希望盡量想少行冤枉路，用最少的資源和最短的時間內成功賺取第一筆收入，建立自信，才有心機堅持繼續做第二件、第三件......
所以小白賣家開始賣第一件產品目的不是要賺大錢，而是要摸索每個上架流程所遇到的種種問題，熟手之後，便可以向更高難度的產品挑戰。
哪些是新手賣家不應選擇的產品，我歸納了來自不同老師的準則，粗略總結了新手賣家選品的10大規條：
1. 自己有興趣或喜愛的產品 -- 避免投入主觀感情
賣自己喜愛的產品都不行嗎？最近和朋友聊起我開始做亞馬遜小賣家，朋友們不約而同地第一句便問我要賣甚麼。未學習之前，都會答「家品」或「廚具」吧！我得閒鍾意煮嘢食，加上鍾意去日本shop家品、廚房用品店，現在不能去日本，身痕上淘寶也淘了不少家品回來！
在亞馬遜市場，當你主觀地認為某件產品將會很受歡迎，（或覺得這件產品一定成為「hero product」），沒有做product research就去找廠商入貨，這是很危險的做法。每個人的喜好都是主觀的，如果你只跟隨自己的興趣，而忽略了市場需求，很有機會賣不出去。由於做亞馬遜FBA需要坐貨，勸大家還是在進貨前做好產品篩選。亞馬遜絕對是一個殘酷的戰場，勸君不要投入太多私人感情，睇數據做人吧！
2. 易碎品
Amazon上有很多易碎品銷售，為甚麼不能做呢？作為新手，在包裝上沒有很多經驗，如產品包裝保護做得不夠妥當，在運送過程中由中國到美國、再由美國到客人手上，中間有幾多機會弄碎？顧客收到破碎了的產品，很可能給你負評，負評大大影響你的產品在亞馬遜上的排名，且負評對新手來說等同於被謀殺，負評太多的話戶口也有機會被Amazon封鎖。不易碎的產品多的是，不要玩死自己！
3. 有安全顧慮的產品
一些有保護作用的產品，如電單車頭盔、兒童運動時使用的護踭、護膝等等，新手初次入貨，你不知道廠商的品質如何，如果因為產品的品質問題而導致用家受傷，除了得到負評外，還有機會被提告！除非你對廠商的質素很有信心，否則不要一開始就做這些產品。
4. 電子、電器類產品 / 含有充電池的產品
同樣地，除非你對廠商的品質很有信心，否則與電有關的產品都不應在新手初次進場時售賣。原因是這些產品有較大機會出現死機、壞機情況，如發光、發聲的產品也有可能出現大大小小的問題。
另外，很多物流公司都拒絕運送有充電池、鋰電池的產品。如果比較一個充電寶與一件膠製戶外用品產品的零售價差不多，當然是選擇後者，比較不會扯自己的後腿。
5. 配件非常多的產品
如同一組產品內有很多配件，例如是一set油畫工具、一set電鑽工具、一set很多配件的玩具等，總之產品包含很多配件，假如其中一件有問題或不合心意，顧客有較大可能申請退款、退貨和給予劣評。
6. 與大品牌直接競爭
提到萬用刀，你會想起Victorinox；提起運動鞋，你只會想起大品牌如Adidas, Nike, Under Armour......選品時應避免與早已深入民心的品牌正面對碰，無論marketing能力和財力，都注定未玩先輸。另外，如遇著某些產品，例如iphone case, 電腦週邊產品，早已有大鱷霸佔市場，為了維護自己的競爭性，他們會想盡方法踢小賣家出局，例如惡意劣評、惡意舉報等。
7. 需要詳盡講解 / 結構複雜的產品
顧客在組裝或安組時遇著結構複雜的產品，容易出現各式各種的問題，也容易要求退款或退貨。另外，如他們組裝不當，更有可能引致受傷，如賣家沒有足夠經驗預先在寫好免責聲明、警告等，也有可能被提告。結構還是盡量選簡單的好！
8. 專利產品 / 註冊商標產品
選品初期，通常見到銷量很好，但競爭很少的產品都會感到興奮莫名！終於找到了！
不過細心再查，原來產品是有申請專利的！
決定選品前，都應習慣查閱該產品有沒有專利註冊patent或有註冊商標，被舉報下架的可能，（戶口也會被Amazon封鎖調查），博唔過！最簡單的check patent方法是上Google打產品名稱，然後打US Patent，就可以查到相關資料。我就曾經在訂樣品時太心急，訂了一個花園用的泥土電鑽頭，之後才心血來潮上Google找，誰不知真的有專利登記！雖然Amazon有其他小賣家在賣，但你永遠不會知道專利擁有人幾時的起心肝來個大清洗，要不要賭一鋪就自己決定了！
奢華皮鞋品牌Christian Louboutin的紅色鞋底已有專利登記，任何鞋款如用了這個紅色鞋底都侵犯了Louboutin的專利權。
9. 塗上皮膚或眼睛的產品 / 含化學成份的產品
簡單來說就是要有FDA認證才可以在美國出售，新手連基本程序都未熟練，勸你不要搞得太複雜了！
10. 一個產品listing內有幾種選項的產品
在Amazon上你會發現很多產品都有顏色或尺寸選擇，由於新手初進場，你不知道那個顏色、尺寸最好賣，如果顧客偏向某個尺寸/顏色，但其他選項的貨卻孤獨地留在Amazon的倉庫內「坐艇」，需知道貨品留在倉庫內超過某個時間便需要付額外存倉費用！所以新手最好還是選定一個尺寸一個顏色，熟練了才慢慢加上去。
另外，Amazon市場內衣物的銷量雖然很高，但退貨率也很高，原因是美國人習慣購買衣服時同時訂幾個尺碼或幾個款式回家試穿，試穿後才決定退回不適合的衣服，所以賣衣物絕對不是好的入場選擇。
當然以上只是新手最初選品時較容易中伏的類別，熟練流程，建立了一定信心之後，便可以逐步開發以上產品的市場。只是說新手最好不要碰，老手有信心的話幾時都可以做！
其實新手在選品過程中還有很多禁忌，今次講住咁多先，下次有機會再補充更多這個題目！
Comments