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Amazon新手:5件我做對的事!


上次跟大家分享了5件我在Amazon開業5個月做得不好的地方!


如果想重溫YouTube video, 可以到這裡 ➡️ https://youtu.be/ljLdTQXr88s


今次分享6件做對的事,如果你都在經營Amazon商店,齊來交流一下!


1. 註冊品牌


在Amazon開店,註冊品牌的好處很多:


a) 以建立 A+ Page:在Amazon產品頁面裡,有註冊品牌的賣家,可以表達更豐富的文字和圖片,排版更吸引。


我們看看有使用 A+ Page功能 的產品頁⬇️


⬇️ 這是沒有使用A+ Page 功能的產品頁,只使用純文字表達 ⬇️,例如這支長笛


有A+ Page的Product description,無論在配圖和文字方面,都比沒有A+ Page的更豐富,表達產品時更吸引!


b) 另一些註冊品牌的好處多一種 Sponsored Brand 廣告,可以在某關鍵字以下,以品牌作為單位的廣告,顯示了品牌logo, 三種同類產品及自創標題,令潛在顧客對品牌有更深刻印象。

只有已註冊品牌才可以打這種 "Sponsored Brand"廣告


c) 註冊品牌後,才能開通 Amazon Stores功能 (品牌專屬介紹頁面),在Amazon擁有一個獨立頁,整頁介紹品牌的產品。


d) 更詳盡的顧客分析報告,例如可以知道顧客用甚麼關鍵字走進你的產品頁、產品比較數據、顧客的統計數據等等。


e) 註冊品牌後,可以得到Amazon品牌保護,Amazon會自動保護使用有關您的品牌的信息,主動刪除涉嫌侵權或不准確的內容。


註冊品牌雖然費用不便宜,我用了950美金,不過,如果希望在亞馬遜長遠發現,註冊自家品牌是必須的。




2. 多預備了物流預算


在下訂單生產產品前,我已預先詢問物流的價格,但我搜尋產品時已經用一個比較高的預算加在成本內。


到產品生產好之後,由於很多適逢是年底貨運高峰期,再加上疫情影響,美國口岸的工人嚴重不足,導致貨運滯後,以致最後由中國運輸產品到美國的物流費用大增了1/3 。


由於我在選品時早已預備了多1/3的物流成本,所以最後成本也在預料之內,沒有超出預算。


3. 避免直接競爭

上次提及過我選了oversize的產品作為第一件進軍亞馬遜的產品,需要承擔的物流費和倉存費都比標準尺碼多。


不過凡事都有兩面,就是因為oversize的成本比較高,門檻較高,所以很多人都要避開oversize的產品不做,競爭對手相對地較少,也比較容易在眾多對手中凸出自己的產品。


4. 搜索產品是否已被申請專利

在搜索軟件中,有時會找到一些銷量理想,但競爭者很少的產品。有沒有想過為何這塊肥豬肉沒人爭?背後很大的原因,是原創者為這個產品申請了專利權。


一旦不小心沒有檢查清楚,而又被原創者發現,除了要被提告外,面臨賠償之外,一經Amazon證實侵權,這產品便會即時被下架。下架的後果是甚麼?如你的貨已到了Amazon的倉庫內,一經下架,便沒有途徑出售,只好選擇退回來或棄掉,退回來的物流成本甚高,而棄掉可謂血本無歸。


最初我也在工具類別選了一個花園專用的電鑽頭,似乎銷量不錯,但最終我在搜查專利的網站發現了這電鑽頭已被申請專利,所以到最後我也放棄了生產!

⬆️ Amazon 上的花園專用電鑽頭 ⬆️

⬆️ 花園電鑽頭搜索專利文件 ⬆️


或者你會問:在Amazon的產品裡,不難發現其他競爭者冒著被告侵權的危險,繼續發售已被申請專利的產品,別人做了錯誤示範沒有發生任何事,只是他比較幸運吧!一旦被專利擁有人提告,便之前所花的心機時間都付諸流水,也將因為被提告而心力交瘁。其實這就如賭博一樣,要不要去冒這個險,大家要自行判斷了!



5. 找Freelancer製作產品頁內的資訊 (文字描述、圖片、A+ Page、影片)

撰寫Amazon產品頁的描述或製作圖片看似簡單,若要符合Amazon要求,且具吸引力的標題,當中有很多學問,如果由自己操刀,我一定會拖延症發作將工作一拖再拖,因為怕自己寫不好。所以最後我找了freelancer幫忙,寫了產品標題、產品描述、A+ Page、找攝影師製作照片和排版A+ Page,最後一至兩星期便所有文字、圖片都製作好,隨時準備把產生上架!


找Freelancer的好處是,他們是不同工種的Amazon自由工作者,英文慣用語較貼近當地,而且他們每天都在做相似的工作,比起新手的我們來說,他們更懂得怎樣表達,駕輕就熟。在平台上可以輕鬆找到比自己時間成本低的工作人員為你做好Amazon的產品文字、照片和影片,自己可以騰出更多時間做更重要的策劃工作。若自問不是這方面的專長,更加應該找freelancer代勞。



6. 不停學習

我不會一味唱好Amazon可以賺到幾多幾多錢,其實做Amazon這門生意,經過的流程其實頗為複雜,當中的細節很容易出現問題,單單是開戶時,萬一提交了錯誤的文件或文件不齊,或是公司地址、地址證明有問題,都有機會不被通過。


對於新手來說,第一件產品的每個步驟都要步步為營。不過,幸好的是現在是資訊爆炸的年代,很多問題都可以在網上找到答案。每次遇到問題我都會在網上找資料,務求要找到答案。既然投資了時間和金錢成本,便不要輕易放棄,堅持問前輩、老師或自學,找到適當的答案一點也不難啊!

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